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オトコの恋バナ

証券会社の営業マンを志すなら 厳しい世界で成功を掴め!

      2016/03/18

証券会社の営業マンを志すなら 厳しい世界で成功を掴め!

高給、だけど激務…。

証券会社の営業マンのイメージは、この言葉につきるでしょう。

会社からのノルマとお客様の資産を扱うという責任、2つのプレッシャーとの戦いです。

この世界で成功を掴みたいと思うあなたに必要な”武器”は何でしょうか?

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証券会社の営業マンになりたいけれど…実際厳しいの?

実際の勤務ですが、あなたが考えている以上の激務なのを覚悟してください。

朝は6:30出社で、退社は早くて22:00、多くの日は日付が変わっています。

私は、結果が出ていないときは、夜の10時過ぎまで飛び込みをしたことがあります。

電話も同様です。

休日の出勤ですが、結果が出ていれば、出勤する必要はありませんが、最初の5年間はほぼ月の休日は2日程度だと覚悟したほうが良いかもしれません。(お盆と年末年始は、市場が休みなので休めます。)

有給休暇は取れません。風邪などで欠勤したときに消費されるくらいです。

引用元-証券会社に就職しようと思っていますどう思いますか? – 株式市場 | 教えて!goo

いまどきテレコールなんかガンガンやってる証券会社があるのかどうか知りませんが、営業で言うと100件電話するなんか全然大変じゃないですよ。

ぼくは若いころ丸一日電話に齧りついてたときは300件以上は電話してましたけど、300件とか500件とか電話するのが大変なんじゃなくて、1件のお客さんと集中して話すことの方が100倍大変です。

自分の声のトーンと相手の声から伝わってくる情報に全神経を集中して本気で電話してれば1件の電話でも疲れ果てることがあります。

別に怒鳴るわけじゃないですよ。

夜の10時まで飛び込みすることよりも昼の1時から3時までの2時間お客さんの事務所で喋ることの方が100倍大変。

営業は営業でまたそういう楽しみがあります。

大変というのは裏返すとけっこう楽しいことでもあります。

そしてたぶん相場を教えてくれるのはお客さんです。

下手なお客さんだって実にいろんなことを教えてくれます。

自分が学ぼうとしないとわからないことだと思いますけど。

最終的に面白くないなと思えばやめればいいじゃないですか。

引用元-証券会社に就職しようと思っていますどう思いますか? – 株式市場 | 教えて!goo

証券会社に就職しても、将来安泰ではない!?

何年も前からネット証券という新しい勢力が台頭していて、ネット証券の良さは当然ながら対面販売より遥かに安い手数料です。

加えて割と若い世代は比較的投資に対する嫌悪感が薄く、ある程度自分で判断できる程度
には情報が出回っています。

したがって「今後そこそこお金を稼ぐであろう世代」は高い確率でネット証券を使います。

これからまだしばらくは退職したサラリーマン(今の50代)を開拓するという選択肢がありますが、いまの40代あたりからは自分で情報収集して、自分で投資判断をする世代になってくるものと思います。やはり多くはネット証券を使うでしょう。

今後証券営業マンは
・相場については当然に詳しく
・相続、税制にある程度精通しており
・単なる株屋に留まらず多種多様な提案の引き出しを持っており
・かつお金持ちを多数顧客に持っている
必要があります。
最初の三つは勉強次第でなんとでもなるでしょう。

問題は四つ目だ。

お金持ちは常に金融機関がパイを取り合っている。その中で自分のシェアを獲得しなければならず、それがまず大変なのに加え一人でも多くのお金持ちを顧客にしなければならない。

それができると自ずと成績は伸びるでしょう。
反面、平民ばかりを顧客に抱えていてもそれでは平凡な証券マンです。
しかも今後は平民はネット証券にシフトしていくんだからパイは減少する一方。

なんか長くなりましたが、何が言いたいかって、証券営業マンって今後はそんなにいらないんですよ。

5年とは言いませんが、10年後くらいからいつ証券会社で大リストラが起きてもおかしくないと予想しています。

引用元-証券会社で働く君へ〜元証券マンの証券裏話〜

証券会社の営業マンは、こんな風に思われている…

証券会社の営業マンについて
投資家が自分で選んだ銘柄を買う場合、なんとなく証券会社の営業マンに意見を聞いて見たくなるものですが、正しい意見が返ってくることはありません。

それは、どんなに優秀な営業マンでも、東証1部から店頭株まで3500銘柄以上あるすべての株について、すべての銘柄の値動き・業績などを知っていることは不可能に近い。

だから、突然ある株についての意見を聞かれても、答えることができず曖昧な返事しかできないのです。

聞かれた銘柄について彼らが知っているとしたら、それは株式市場で大きく値を飛ばし、注目を集めている銘柄が多い。

そのような銘柄は相場の末期に近づいており、買うのに遅すぎる場合が多いので注意を要する。

一般的に、証券会社の営業マンで相場がわかる人は、少ない。結局は、彼らは「相場師」ではなく「サラリーマン」であり、投資家が儲かろうが損しようが、どうでもよいのです。

会社の利益になる手数料収入が上がればよいのです。

だから、責任のある意見は期待できません。

証券マンの中にも、なんとか相場をあてようと努力している人もあり、案外鋭い意見を言う人もありますが、それほど多くはありません。

彼らもお客さんが損するより、儲けたほうが気分的にはいいかもしれませんが、手数料収入が入るほうがうれしい。

証券マンの給料体制は、固定給+手数料収入×何%になっているので、直接自分の収入に直結する。

また、彼はとても忙しくて相場の勉強もしていられないのも事実です。ですから、証券会社の営業マンを相場のプロだと思うのはピントがはずれています。

引用元-証券会社の営業マンは相場のプロではない!

証券会社の営業マンのやりがいとは?

勤務実態とその対価としての給料と言うことになると、いろいろな考え方があるとは思いますが、その勤務実態をどう捉えるかによって、少々意見が分かれる部分があると思います。

それは、どうしてもお客様のために、より良い営業をしようと取り組むと、それなりに顧客の望む情報を、日常的に把握しておく必要性があり、そのためには勤務時間外であっても、各種書籍や新聞、ニュース、経済状況相場状況をネットで確認したりなどと、生活の上でも、ある種のアンテナを張っておく必要があると思います。

そうした部分のことも、業務の一環であると捉えてしまうと、確かに掛けた時間と対価という部分でどうなのかという思いが出ることもあろうかと思います。

でも、そうした営業努力によって重ねられた知識や経験は、仕事の場面だけにおいて役立つかというと、そうでもなく、自分自身の社会的成長の一助ともなると、そう思えることが多いと思います。

平たくいえばやり甲斐と言うことでしょうか。

このことは、証券業界だけに言えることではなくどの業種もある程度は必要なことだと思いますが、ただ、もてる情報や経験の豊富さが、そのままダイレクトに結果に反映するという意味においては、大きな力となると言うことが言えると思います。

そしてこうした努力の結果、お客様に、より有益な情報を提供することが出来、その事で少しでも多くの利益をもたらすことが出来た時は、やはり、ストレートにお客様も喜ばれますし、営業としてもうれしい部分です。

「担当営業さんのお陰で、今回の取引はとても良かったよ」などと言っていただけると、素直に喜びになりますし、やり甲斐を強く感じる部分です。

そしてお客様の為の営業努力を積み上げることで、お客様より、頼りになるよと信頼を寄せて頂くこともしばしばあるのですが、そうした事は、数値化することはなかなか出来ないのですが、自分自身の人的資産の拡大という意味も重なり、業務という枠を超えて、自身に構成される資産であると、やり甲斐を感じることも多くあります。

引用元-証券営業のやりがいと給料 – 飛び込み営業マンのコツと極意!

証券営業マンが持っていると有利な資格:ファイナンシャルプランナー(FP)

個人の財政的な生涯設計をサポートするスペシャリスト!

ファイナンス(Finance)には、金融・財務・財政などの意味があります。そのような計画(プランニング)を、主に個人の顧客にお届けするのがファイナンシャル・プランナー(FP)です。
FPはお客様の収入や借り入れ、また家族構成や資産状況などの情報をコンサルティングした上で、お子さんの教育資金や、住宅購入・ローンの返済、また老後までを視野にいれたライフプランを立て、それに即した資金計画を提案します。

今日の日本では、どんなご家族・個人でも、さまざまな金融知識をもとに長期的な視点で家計を考えないと、安心で安全な生涯の暮らしを守ることはできません。FPはそのことをサポートします。

引用元-ファイナンシャルプランナーの魅力を知ろう|フォーサイト

FPとして働く魅力って?

お客様の人生を見守ってあげられることです。

特に独立系FPは、一度ご契約をいただいたお客様と、5年、10年、20年と長いお付き合いが続くことになります。長い人生のなかでは、お客様の夢や目標も少しずつ変わっていきますし、金融商品などは市場の変化も激しく、何年かごとには見直す必要もあるからです。

ご縁のあったお客様の財政的な課題を、その生涯を通じて見守りながら、二人三脚で走るように、親身にサポートしてあげられることが、ファイナンスのプロとしての最大の喜びです。

引用元-ファイナンシャルプランナーの魅力を知ろう|フォーサイト

証券営業マンが持っていると有利な資格:証券アナリスト

証券アナリストの将来性

証券アナリストは協会の通信教育を受けないと受験資格が与えられなかったり、広範かつ専門的な知識を問われるため、難易度の高い資格ですが、その分、将来性大の資格ですので、今のうちに頑張って取得しておきましょう。

証券アナリストの主な仕事とは?

①セクターアナリスト(株式公開企業の現状を調査・分析して、その将来像と株価の先行きを予測するアナリスト)

②クオンツアナリスト(株式、債券などに対する投資判断を、統計学などの定量的手法に基づき分析しているアナリスト)

③ファンドマネージャー(ファンドにどの銘柄をどの程度組み入れるか、どの銘柄をどのタイミングで、そしてどの価格で売るか、買うかを決定する仕事)

④クレジットアナリスト(投資戦略を設計する立案者)

⑤IR(企業が株主や投資家に対し、投資判断に必要な情報を適時、公平、継続して提供する活動)
証券アナリストに期待される仕事は今後拡大していくことでしょう。

また、証券アナリストは、会社の運命を左右するような重要な仕事に就くこともあります。

証券アナリストの活躍の場

証券会社、銀行、生保・損保会社、メーカー、不動産会社、シンクタンク、IRなどで活躍が期待されています。

今後、活躍の場は拡大していくことでしょう。

証券アナリストを「難易度6」のところでご紹介しましたが、「おすすめ資格」のひとつに入れて良い資格です。

投資・財務運用部門の業務をされている方

投資分析や企業分析のノウハウを身につけたいの方

金融業界に興味のある大学生・社会人の方にも「おすすめの資格」です。

引用元-証券アナリスト 資格 難易度 :6 普通上位

証券営業マンを志すなら、努力は何よりも大事!

絶対に損をさせない

お客様に一度でも損をさせたら契約は打ち切りになります。

100万の株を購入して、紙切れになってしまったら、あなたはどう思いますか? 許せませんよね。実際に包丁をかざして追いかけられる営業マンもいるそうです。

このようにお客様は失敗をしないことを前提に契約をしてくれるのです。それだけでなく、少しの利益が出るだけでも引き続きお願いしようと考えるはずです。「絶対に損をさせない」ことは確かに難しいかもしれませんが、目の前の商品が本当に正しいものであるかを判断し、それを常にお客様に伝える努力をしましょう。

引用元-証券営業で契約をとり続けるコツまとめ

常にアンテナをはり、お役立ち情報を届ける

証券営業マンたるもの、経済に精通していなくては利益を生み出すことはできません。

円安、円高が企業の売り上げにどのような影響があるのか、原油価格が低下したのはなぜか? またそれに伴いどのような企業の株価が上下するのかなど、常日頃から考える習慣を持ちましょう。

そんな考えを持つあなたの語り口に、思わぬ巨額を投資してくれる新規顧客の信頼を勝ち取れるかもしれません。

また、信頼できる営業マンと認定されると他のお客様を紹介していただけることもあります。

では具体的に経済を学ぶにはどうすればよいのかというと、新聞の経済面を読んでみてはいかがでしょう。

忙しい方はまず一面のトップニュースを見て、詳しく知りたいと思った記事を経済面で確認するという順序が効率的です。

営業トークに取り入れられる記事があったら、手帳に貼り付けるなど工夫するとなお良いでしょう。

これが証券営業マンとしての正しい努力です。

引用元-証券営業で契約をとり続けるコツまとめ

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